المطورون الدوليون يوسعون السوق العقارية في عُمان

تنبع أهمية نجاح دبي من البنية التجارية التي بنتها حول المبيعات العقارية الدولية. فقد اكتسب المطورون والوسطاء خبرة في استقطاب العملاء عبر الحدود، وإدارة الحملات الخارجية، ودعم الشراء عن بُعد. وأتوقع أن تضيف شركات أكثر من هذه المنظومة عُمان إلى عروضها. فهي تملك بالفعل جمهوراً تتواصل معه عند توافر مشروع عُماني مناسب.

وتوضح دار غلوبال حجم هذه القدرة. إذ تصف نتائجها لعام 2025 شبكة عالمية تضم أكثر من 150 متخصصاً في المبيعات، وتسعة مكاتب مبيعات، وأكثر من 1,300 وسيط نشط في ما يزيد على 60 دولة. وتشمل هذه الأرقام المجموعة بأكملها. ودخول مشروع عُماني إلى هذه الشبكة يتيح له الاستفادة من عملية توزيع قائمة وعلاقات قد يستغرق تأسيسها سنوات بالنسبة لشركة جديدة في السوق.

يمكن لذلك أن يغير اقتصاديات اكتساب العملاء. فالعلاقة القائمة مع العميل تمنح المطور نقطة بداية للمحادثة، والوسيط الذي يفهم الوجهة يستطيع تقييم جدية الاهتمام وملاءمته بصورة أفضل. ويظل التسويق الدولي مكلفاً، لكن الشركة التي تملك مشترين متكررين وعلاقات منتجة مع الوكالات لديها سبل أوسع لتحقيق المبيعات من شركة تعتمد على الإعلان المدفوع لكل استفسار.

وتُظهر ميرا للتطوير كيف يجري ذلك في عُمان. ففي أغسطس 2025، استضاف المطور الذي يتخذ من دبي مقراً له أكثر من 100 متخصص عقاري في صلالة، من بينهم وسطاء ومهندسون معماريون وممثلون لعلامات مرتبطة بأسلوب الحياة. وفي أغسطس 2026، أطلق ميرا أوشن إستيتس في هوانا صلالة بحضور أعضاء من شبكة شركائه الدولية. وتناولت ميد مشروع صلالة في أغسطس 2026. إن تعريف قنوات البيع بالوجهة ميدانياً جزء من الاستثمار في دخول السوق. ويعود هؤلاء الوكلاء بمشروع لبيعه وسبب للحديث عن عُمان مع عملائهم.

وقد يمتد الأثر إلى ما هو أبعد من المطور الذي يمول الحملة. فالمشتري الذي يتعرف على صلالة عبر إطلاق مشروع قد يقارن بين عدة مجتمعات، ويزور البلد، ويدرس موقعاً آخر. ومع إنفاق شركات أكثر على تعريف جماهيرها بعُمان، يُفترض أن تتسع المعرفة بها. وهذا أحد أسباب اعتقادي بأن زيادة الاستفسارات الواعية التي نراها في أومنيا تحمل دلالة تجارية تتجاوز فرصنا البيعية وحدها.

يلفتني التوسع القادم من مصر تحديداً، لأنه يجلب خبرة في تمويل المجتمعات السكنية الكبيرة وبيعها. وتسجل نتائج مجموعة طلعت مصطفى لعام 2025 مبيعات تعاقدية مجمعة بقيمة 2.1 مليار جنيه مصري لمشروعي جود ويامال في عُمان خلال شهر من إطلاقهما في ديسمبر 2025. وتوضح المجموعة أنها تنقل نموذج التمويل الذاتي من خلال البيع على الخارطة، الذي تستخدمه في مصر، إلى مشروعاتها الإقليمية.

وهذا مؤشر مفيد على الإقبال البيعي الأولي. فالمبيعات التعاقدية التزامات، وتتدفق النقدية وفق جداول السداد. ويظل على المطور تحصيل تلك الأموال والتسليم ضمن ميزانية الإنشاء. ومع ذلك، فإن المشغل القادر على تحقيق مبيعات مسبقة لدى جمهور قائم يملك أساساً مختلفاً لتخطيط مراحل التطوير وتخصيص رأس المال، مقارنة بمن لا يزال يحاول إثبات وجود الطلب.

ولذلك، فإن جاذبية الشريك الدولي لمالك أرض عُماني أو مطور رئيسي عملية للغاية. إذ يمكن الجمع بين الأرض والقدرة المحلية على التنفيذ وبين خبرة المطور الخارجي وعلاقاته بالعلامات التجارية ووصوله إلى المشترين. وأتوقع أن تصبح هذه الشراكات مساراً أكثر شيوعاً لدخول عُمان، لأن كل طرف يستطيع تقديم ما يحتاج الطرف الآخر إلى وقت ورأس مال لبنائه.

وتهم جودة التوزيع بقدر حجمه. فقائمة طويلة من الوكلاء لا تقدم قيمة كبيرة ما لم يحققوا مبيعات مكتملة. وعند تقييم دخول السوق، أريد أن أفهم أي الأسواق تأتي بمشترين مؤهلين، وتكلفة كل عملية بيع، وسرعة استيعاب الوحدات المطروحة، ومدى انتظام تحصيل الأقساط. هذه المقاييس هي التي تحدد ما إذا كان الاهتمام الدولي يدعم برنامج تطوير مجدياً.

أتوقع اتساع قائمة المشروعات الدولية بين الآن وعام 2031، مصحوباً بمزيد من تعيينات الوسطاء وحملات مبيعات مخصصة لعُمان. ومن شأن ذلك أن يجلب مشترين أكثر إلى السوق، وأن يزيد أيضاً المنافسة بين المشروعات على اهتمامهم. ومع اتساع الاختيار، سيحتاج المطورون إلى رؤية أوضح للعميل المستهدف والتسعير واستراتيجية طرح المراحل.

وهناك فرق بين اتساع الوصول الدولي ونمو السوق الوطنية. فقد سجلت سافيلز تداولات عقارية في عُمان بقيمة 1.43 مليار ريال عُماني في النصف الأول من 2026، بزيادة سنوية قدرها 5.4%. ويقيس ذلك إجمالي قيمة التداولات، وليس مشتريات السكن من الخارج. أما توقعي فيتعلق بتنامي القدرة على استقطاب المشترين الدوليين إلى عُمان، استناداً إلى نشاط المطورين والاستفسارات التي نراها. ولا يعني أن كل موقع أو مشروع سينمو بالمعدل نفسه.

بالنسبة لأومنيا، يجعل ذلك اختيار المشروعات أكثر أهمية من الناحية التجارية. لنا مصلحة في نجاح المشروعات التي نقدمها، وستمنحنا الإطلاقات الجديدة خيارات أكثر لتقييمها. ويتمثل العمل في تحديد المنتج المناسب لكل مشترٍ، ومدى اتساق برنامج التسليم مع العرض البيعي، وما إذا كانت ترتيبات ما بعد التسليم تجعل التملك عملياً. ولا يفيد توسيع النطاق إلا إذا استطعنا شرح هذه الفروق بإقناع.

وتحتل شخصية عُمان موقعاً محورياً في هذا التقييم. فجاذبيتها الدولية تنمو بينما تظل تقدم إيقاع حياة أهدأ وتجربة عربية أكثر ارتباطاً بطابعها التقليدي. وأرى في ذلك تميزاً له قيمة تجارية. على المطور أن يفهم سبب اختيار الناس لعُمان قبل تحديد الكثافة والمرافق وشركاء الضيافة وتكلفة تشغيل المجتمع. فهذه القرارات تؤثر في البيع الأول وفي رغبة المالك في البقاء أو العودة أو ترشيح المكان لغيره.

أرى أن أنجح الشركات الداخلة إلى السوق ستجمع بين المعايير الدولية في البيع والتنفيذ ومنتج يناسب عُمان. لقد أظهرت دبي مدى قدرة وجهة خليجية على الوصول إلى جمهور عالمي. وتستطيع عُمان الاستفادة من الشركات والعلاقات التي نشأت مع ذلك النجاح، مع تقديم سبب مختلف للشراء. وأتوقع خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة أن يجذب هذا المزيج مطورين أكثر، ويوسع قاعدة المشترين، ويجعل عُمان جزءاً معتاداً من التوزيع العقاري الدولي.