مبيعات وتسويق المشاريع
استشارات التطوير السكني
نبدأ بالسوق والأشخاص الذين تبني من أجلهم، ثم بالمشروع الذي يلبّي احتياجهم.
قبل أن يُرسم أي مشروع، توجد أسئلة تستحق الإجابة. من هو المشتري، وماذا يريد، وماذا سيستوعبه السوق فعلاً. تعمل استشاراتنا في التطوير السكني معك على هذه الأسئلة أولاً، بحيث يتشكّل المشروع الذي يليها من طلب حقيقي لا من افتراض، ويكون صحيحاً قبل أن ينزل إلى السوق أصلاً.
لا نبدأ بالمبنى. بل نبدأ بالمشتري، ونترك المشروع الصحيح يتبع ذلك.
ينجح المشروع أو يتعثر قبل الإطلاق بوقت طويل، في القرارات التي تُتخذ عند دراسة الجدوى. نقدّم استشارات تطوير سكني قائمة على البحث لتلك القرارات المبكرة: قراءة السوق، وفهم المشتري، واختبار مزيج الوحدات، والتسعير، والتموضع، مقابل الطلب الحقيقي. الهدف مشروع مناسب للأشخاص الذين بُني من أجلهم، بحيث يصبح البيع النتيجة الطبيعية لتكليف سليم.
كيف نعمل
السوق قبل المبنى.
الفهم أولاً
نتعرّف على مشروعك وطموحاتك قبل أن نكوّن رأياً: الموقع، والميزانية، والجدول الزمني، وكيف تبدو النتيجة الجيدة بالنسبة إليك. والاستشارة التي تلي ذلك تُبنى على أهدافك، لا على قالب جاهز.
الطلب قبل التصميم
نقرأ السوق والمشتري قبل مناقشة أي مخطط طابقي. من هم، ومن أين قدموا، وما الذي سيدفعون ثمنه. يتشكّل المنتج ليلبّي ذلك، لا العكس.
قائم على أدلة
تستند كل توصية إلى طلب حقيقي وأدلة مقارنة، مستمدة من أسواقنا في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط. نخبرك بما نراه، حتى حين يختلف السوق مع التكليف.
مشورة صادقة
نقدّم لك رأياً واضحاً، غير متسرّع وخاصاً بنا. حين يكون المزيج أو السعر صحيحاً، نقول ذلك. وحين لا يكون كذلك، نقول ذلك أيضاً، بينما لا يزال هناك وقت لتغييره.
ما نقوم به
من الدراسة الأولى إلى المشروع الصحيح.
يمتد عملنا من الدراسة الأولى إلى مشروع جاهز للسوق. نبدأ بفهم الطلب والمشتري، بحيث يجيب كل قرار لاحق عن شيء حقيقي بدلاً من التخمين.
فهم السوق
نبدأ بالطلب حول موقعك: من يشتري في الجوار، وما الذي يُباع، وأين تكمن الفجوات والرغبة. تأتي صورة السوق قبل أي رأي في المشروع.
فهم المشتري
نبني صورة واضحة عن الأشخاص الذين بُني المشروع من أجلهم. ما يقدّرونه، وما الذي سيدفعون ثمنه، وما الذي يجعلهم يختارون هذا العنوان بدلاً من العنوان التالي. المشتري هو التكليف.
تشكيل المنتج
بعد فهم الطلب والمشتري، نختبر الجدوى ومزيج الوحدات: أنواعها، وأحجامها، ومخططاتها، والمزيج الذي سيستوعبه السوق. يجيب المبنى عن المشتري لا عن جدول الحسابات.
التسعير والتموضع
نحدّد التسعير استناداً إلى أدلة مقارنة ورغبة حقيقية، ونعرّف موقع المشروع في سوقه والقصة التي يرويها. التموضع صادق، فيظل ثابتاً حين يصل المشترون.
تجهيزه للسوق
نسلّمك مشروعاً صحيحاً قبل إطلاقه، ونبقى قريبين مع انتقاله إلى السوق. الاستشارة والبيع محادثة واحدة، بحيث تستمر النصيحة التي شكّلت المشروع معه حتى النهاية.
ما نقدّم المشورة بشأنه
القرارات التي نساعدك على اتخاذها بشكل صحيح.
تغطي استشارتنا الخيارات التي تحدّد مصير المشروع السكني قبل أن يصل إلى مشترٍ واحد، وكل خيار يُقرأ في ضوء طلب حقيقي في أنحاء أسواقنا في أوروبا والشرق الأوسط.
- دراسة الجدوى
- مزيج الوحدات
- التسعير
- التموضع
- صورة المشتري
- طلب السوق
للمطوّرين
لنبدأ بمشروعك.
أخبرنا بما تخطط له والموقع الذي يقوم عليه. سنبدأ بالسوق والمشتري، ونخبرك بما يريدانه قبل أن تبنيه.